Det er neppe tilfeldig at den dyreste leiligheten og den dyreste enebolig som noensinne er solgt i Bergen, er solgt av PrivatMegleren. Når eiendommer i den øvre delen i boligmarkedet skal selges, foretrekker flertallet av selgere å benytte seg av PrivatMegleren

- Eiendommene i dette sjiktet har ofte unike kvaliteter ved seg, hvorav den viktigste er beliggenhet. Deretter følger kvalitet og areal, og vi snakker gjerne om villaer og romslige leiligheter.
Slik karakteriserer Christer Vikebø, eiendomsmegler i PrivatMegleren Vikebø & Jørgensen, de mest kostbare eiendommene i Bergen. Ingen selger flere eiendommer i høy prisklasse enn det PrivatMegleren gjør, og faktisk står meglerkjeden alene for rundt halvparten av alle boliger solgt over 10 millioner kroner. Ingen kjenner dette markedet like godt som dem.
- Hva gjør at det er PrivatMegleren som er de foretrukne til å selge de dyreste eiendommene? - Denne delen av markedet skiller seg litt fra resten, det er lett å trå feil. Vi har svært mange av meglerne som omsetter boliger i denne delen av markedet og vi har et renomme for å være flink til å få disse eiendommene solgt. Jeg pleier å si at vi gjerne ikke annonserer halvparten av disse boligene, men vi selger halvparten.
KJØPERE MED HØYE KRAV
Når prislappen passerer 10 millioner stiller kjøperne større krav til eiendommene.
- Utsikt, sol, skjermet beliggenhet, gode kvaliteter og tilgang til sjø er eksempler på det som trekker kjøpere i den øvre prisklassen. Vi snakker gjerne om unike eiendommer, forteller Vikebø.
Det eneste man ikke kan endre på en bolig, er beliggenheten. Det begrenser utvalget av de dyreste eiendommene som igjen påvirker etterspørselen, forklarer Vikebø:
- De beste tomtene er allerede tatt, derfor tror jeg ikke på noe voldsomt oppsving i tilbudet. Etterspørselen vil derimot øke noe i årene som kommer, det er bare å se til andre byer.
FLERE KJØPER DYRERE BOLIGER
- I 2016 sa dere at 10-millionerbarrieren er brutt. Er det slik at flere er villige til å betale mer for boliger nå enn før, sammenlignet med inntekten?
- Så absolutt. Boliger til over 10 millioner er ikke lenger en sjeldenhet hos oss. Stadig flere har muligheten og viljen til å strekke seg når helt spesielle eiendommer kommer for salg.
Og det er ikke lenger kun i de veletablerte villaområdene som Kalfaret og Fana at kjøpere blar opp mer enn ti millioner for en bolig:
- Vi ser også at vi krysser denne grensen i stadig flere deler av Bergen. Senest i mai solgte jeg en fantastisk enebolig på Tertnes i Åsane til 11,5 millioner.
KREVER HELT ANNEN FREMGANGSMÅTE
- Hva kreves det av en megler når en luksusbolig skal selges kontra en ”vanlig” bolig?
- Fremgangsmåten er nok en litt annen. Ofte er vi inne i svært god tid og rådgir selger om hva som bør gjøres. Bør noe endres eller godkjennes kan vi også bistå med dette. Videre er gjerne både målgruppen og hvordan man når målguppen annerledes enn for ordinære boliger. I mange tilfeller kjenner vi allerede de potensielle kjøperne til et hus. Vi har god oversikt over potensielle kjøpere, være seg på Kalfaret, Tertnes, Hop eller Hjellestad.
UTENFOR MARKEDET
Begrepet ”lukket visning” brukes om boliger som aldri legges ut på markedet, men kun seriøse interessenter får se
- Finnes det objekter som aldri når det åpne markedet, men som kun noen vet er til salgs?
- Ja, så absolutt. Eieren av en av byens flotteste eiendommer var senest i kontakt med meg i mai og fortalte at de vurderer å selge sin eiendom.
Vikebø understreker at dette kun gjelder noen få boliger, og vil anbefale de aller fleste til å legge boligen ut på det åpne markedet.
- Har du derimot en eiendom i prissjiktet 10 til 20 millioner, mener vi i dag at det her er så mange kjøpere at det beste er å legge dem i det åpne markedet.
NY REKORD I ÅR?
PrivatMegleren har rekorden både på den dyreste eneboligen og den dyreste leiligheten i Bergen. Huset gikk for omtrent 30 millioner, leiligheten 25 millioner.
- Blir disse rekordene slått?
- Vi har et oppdrag utenfor markedet på det som vil bli Bergens dyreste enebolig - noensinne, avslutter Vikebø hemmelighetsfullt.