Det er ikke tilfeldig at den dyreste leiligheten og den dyreste enebolig som noensinne er solgt i Bergen, er solgt av PrivatMegleren. Nylig sprengtes Tom Jørgensen selskapets gamle prisrekord, da han solgte Hopnesvegen 120 for 41 millioner kroner.
- Eiendommene i dette sjiktet har ofte unike kvaliteter ved seg, hvorav den viktigste er beliggenhet. Deretter følger areal og kvalitet, vi snakker gjerne om villaer og svært romslige leiligheter.
Slik karakteriserer Tom Jørgensen, eiendomsmegler i PrivatMegleren Vikebø & Jørgensen, de mest kostbare eiendommene i Bergen. Ingen selger flere eiendommer i høy prisklasse enn det PrivatMegleren gjør, og faktisk står meglerkjeden alene for rundt halvparten av alle boliger solgt over 10 millioner kroner. Ingen kjenner dette markedet like godt som dem.
- Hva gjør at det er PrivatMegleren som er de foretrukne til å selge de dyreste eiendommene?
- Kunder i dette segmentet tar meglervalget på alvor. De ønsker den beste verktøykassen og de dyktigste meglerne. Det er så enkelt at skal du selge den dyreste eiendommen, må du ha det beste fra fotografering til markedsføring. Det viktigste er nok likevel eiendomsmeglere som er vant til å jobbe i dette segmentet, sier Jørgensen og utdyper:
- Passerer du 8 til 10 millioner skiller markedet seg litt fra resten, det er lett å trå feil. Vi har svært mange meglere som omsetter boliger i denne delen av markedet og vi har et renommé for å være flinke til å få disse eiendommene solgt. Jeg pleier å si at vi gjerne ikke annonserer halvparten av eiendommene, men vi selger halvparten.
KJØPERE MED HØYE KRAV
Når prislappen passerer 10 millioner kroner stiller kjøperne større krav til eiendommen og eiendomsmegleren.
- Jeg pleier å si at det viktigste for kjøperne i denne kategorien er de tre b’ene: Beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet. Utsikt, sol, skjermet plassering i terrenget, gode kvaliteter og tilgang til sjø er eksempler på det som trekker kjøpere i den øvre prisklassen. Vi snakker gjerne om unike eiendommer, forteller Jørgensen.
Det eneste man ikke kan endre på en bolig, er beliggenheten. Det begrenser utvalget av de dyreste eiendommene som igjen påvirker etterspørselen, forklarer Jørgensen:
- De beste tomtene er naturlig nok allerede tatt, derfor tror jeg ikke på et voldsomt oppsving i tilbudet. Etterspørselen vil derimot øke noe i årene som kommer, det er bare å se til andre byer.
FLERE KJØPER DYRERE BOLIGER
- Allerede i 2016 sa dere at 10-millionerbarrieren var brutt. Er det slik at flere er villige til å betale mer for boliger nå enn før, sammenlignet med inntekten?
- Absolutt! Boliger til over 10 millioner er ikke lenger en sjeldenhet hos oss. Stadig flere har muligheten og viljen til å legge større beløp på bordet, når spesielle eiendommer kommer for salg.
Og det er ikke lenger kun i veletablerte villaområder som Kalfaret og Fana at kjøpere blar opp større summer. Både på vestsiden og nordsiden finnes det flotte boliger som oppnår høye priser.
«Faktisk står meglerkjeden alene for rundt halvparten av alle boliger solgt over 10 millioner kroner.»
KREVER ANNEN FREMGANGSMÅTE
- Hva kreves det av en megler når boliger i øvre prissjikt skal selges kontra en ”vanlig” bolig?
- Kravet er det samme, nemlig en god megler og et godt produkt, men fremgangsmåten er nok en litt annen. Ofte er vi inne i svært god tid og rådgir selger om hva som bør gjøres. Bør noe endres eller godkjennes kan vi bistå med dette. Videre er gjerne både målgruppen og hvordan man når målgruppen annerledes enn for ordinære boliger. I mange tilfeller kjenner vi på forhånd de potensielle kjøperne til et hus. Vi har svært god oversikt over potensielle kjøpere, være seg på Tertnes, Kalfaret, Hop eller Hjellestad.
UTENFOR MARKEDET
Begrepet ”lukket visning” brukes om boliger som aldri legges ut på markedet, men kun seriøse interessenter får se.
- Når vi når den øverste delen av markedet er antall potensielle kjøpere svært begrenset. Da er det ikke alltid ønskelig eller nødvendig å legge eiendommen ut i det åpne markedet. Mange verdsetter også diskresjon ved et salg.
Jørgensen understreker at dette gjelder et mindre antall boliger, og vil anbefale de aller fleste til å legge boligen ut på det åpne markedet.
- Har du en eiendom i prissjiktet 10 til 20 millioner, mener vi i dag at det her er så mange kjøpere at det beste er å legge dem i det åpne markedet.
NÅR KOMMER NESTE REKORD?
Med salget av Hopnesvegen 120 slo Tom Jørgensen den forrige rekorden for dyreste enebolig i Bergen. Dermed slo han seg selv med 11 millioner. Fra før har Jørgensen også rekorden for dyreste leilighet i Bergen. Den gikk for den nette sum av 30 millioner.
- Går det an å slå disse rekordene?
- Det er ikke et spørsmål om det går an, men når. Selv om boligen vi nå solgte er helt i toppsjiktet hva gjelder beliggenhet i Bergen, finnes det flere formidable eiendommer. Beveger vi oss frem i tid vil utviklingen i økonomien alene føre til at prisrekorder vil falle, forhåpentligvis med oss som mellommann.