Det er nok ikke tilfeldig at det er PrivatMegleren som står for prisrekordene når det kommer til omsetning av eiendommer i høy prisklasse i Bergen. Det mest kjente salget er kanskje Hopnesvegen 120, som i sin tid ble solgt for 41 millioner kroner til bergensartisten Kygo.
- Eiendommene i dette sjiktet har ofte unike kvaliteter ved seg, hvorav den viktigste er beliggenhet. Deretter følger areal og kvalitet, vi snakker gjerne om villaer og svært romslige leiligheter. Slik karakteriserer Tom Jørgensen, eiendomsmegler i PrivatMegleren Vikebø & Jørgensen, de mest kostbare eiendommene i Bergen.
ØVRE PRISSJIKT
Ingen selger flere eiendommer i høy prisklasse enn PrivatMegleren, faktisk står meglerkjeden alene for mer enn hvert tredje salg over 10 millioner kroner i Bergen så langt i 2020.
- Hvorfor er PrivatMegleren den foretrukne megleren når de dyreste eiendommene skal selges?
- Kunder i dette segmentet bruker god tid på meglervalget. De ønsker å vite at de får riktig annonsering og en megler som på beste vis håndterer salget. For mange er det så enkelt, at skal du selge en kostbar eiendom, så ønsker du det beste fra fotograf til markedsføring.
Jørgensen mener derimot at den viktigste ingrediensen er en eiendomsmegler som har erfaring med denne type boligsalg.
- Passerer du 7 til 10 millioner endrer markedet seg litt, det blir lettere å trå feil. PrivatMegleren har svært mange meglere som omsetter boliger i denne delen av markedet og vi har opparbeidet oss et godt renommé når det gjelder å oppnå gode priser.
For å understreke hvor viktig erfaring er, viser Jørgensen til at PrivatMegleren ikke annonserer hver tredje bolig, men selger mer enn hver tredje.
- Mens vi har en lav liggetid, ser vi at andre boliger gjerne blir liggende svært lenge. Når de så først selges skjer det godt under den opprinnelige prisantydningen.
«For mange er det så enkelt, at skal du selge en kostbar eiendom, så ønsker du det beste fra fotograf til markedsføring.»
KJØPERE MED HØYERE KRAV
Med en høyere prislapp kommer også krav til både eiendom og eiendomsmegler.
- Det viktigste for kjøperne er beliggenhet. Utsikt, sol, skjermet plassering i terrenget, gode kvaliteter og tilgang til sjø er eksempler på det som trekker kjøpere i den øvre prisklassen. Vi snakker ofte om unike eiendommer, forteller Jørgensen.
Det eneste man ikke kan endre på en bolig, er beliggenhet. Det begrenser utvalget av de dyreste eiendommene som igjen påvirker etterspørselen, forklarer Jørgensen: - De beste tomtene er det bygget på, derfor vil vi aldri få et voldsomt oppsving i tilbudet. Vi ser derimot at etterspørselen øker og vi tror den vil fortsette å øke i årene som kommer. Det er bare å se til andre storbyer.
KREVER ANNEN FREMGANGSMÅTE
- Hva kreves det av en megler når boliger i øvre prissjikt skal selges.
- Vi skiller ikke boliger på pris, kravet er det samme. Du ønsker en god megler og et godt produkt. Fremgangsmåten er nok derimot en litt annen. Ofte er vi inne i god tid og bistår selger i forhold til hva som bør gjøres. Bør noe endres eller en bygningsendring godkjennes, kan vi bistå med dette.
Videre er gjerne både målgruppen og hvordan man når målgruppen annerledes enn for ordinære boliger. I mange tilfeller kjenner meglerne på forhånd de mulige kjøperne til en bolig. - Vi har svært god oversikt over mulige kjøpere i denne delen av markedet, være seg på Tertnes, Kalfaret, Hop eller Hjellestad.
UTENFOR MARKEDET
Begrepet «lukket visning» brukes om boliger som aldri legges ut på markedet.
- I denne øverste delen av markedet er antall mulige kjøpere svært beg- renset. Da er det ikke alltid ønskelig eller nødvendig å legge eiendommen ut i det åpne markedet. Mange verd- setter også diskresjon ved et salg.
Jørgensen understreker at dette gjelder et mindre antall boliger, og vil anbefale de aller fleste til å legge boligen ut på det åpne markedet.
- Har du en eiendom i prissjiktet 10 til 20 millioner, mener vi i dag at det her er så mange kjøpere at det beste er å legge dem i det åpne markedet. Budrunder på eiendom i Bergen er ikke lenger en umulighet, selv om eiendommens verdi passerer 20 millioner, avslutter Jørgensen.