Boligmarkedet i Bergen har vært uvanlig sterkt det siste året. I 2025 hadde byen landets nest høyeste boligprisvekst med 9,9 prosent. Samtidig var tilbudet lavt i flere områder.
Dette har gitt et ekstra press - særlig i segmentet der beliggenhet, standard og særpreg betyr mer enn kvadratmeterpris. Eiendomsmegler Terje Bach i PrivatMegleren Syd har jobbet mye med denne typen salg de siste årene, og opplever at prosessen ofte blir mer krevende enn mange tror.
- I det øvre sjiktet handler det sjelden bare om «fin bolig». Kjøperne er færre, mer forberedt - og forventer at alt er gjennomarbeidet, sier Bach.
NÅR ÉN DETALJ AVGJØR INTERESSEN
I Rogges vei 72 ble eiendommen solgt for 21,5 millioner kroner - 1,6 millioner over prisantydning.
I samme område ble også Rogges vei 66B solgt for 16,8 millioner - nesten 2 millioner over prisantydning.
Forskjellen ligger ofte i hvordan eiendommen presenteres og hvem man treffer, ifølge Bach.
- Det er ikke alltid boligen er «feil» når den ikke blir solgt. Noen ganger handler det om timing, prising og om historien blir fortalt riktig, sier han.
I flere andre områder har boliger nylig blitt solgt i et prisleie som ligger tydelig over det mange forbinder med området. I Gamle Synningavegen 8B hadde eiendommen prisantydning på 11,9 millioner og ble solgt for 12,5 millioner.
Det sier noe om hva kjøperne faktisk betaler for.
- Folk kjøper ikke bare et hus. De kjøper en beliggenhet, en planløsning, en følelse - og kvaliteter de opplever som riktige for seg.
KREVER MER FORARBEID ENN «VANLIGE SALG»
Bach opplever at flere selgere undervurderer hvor mye som ligger bak en god salgsprosess, særlig når eiendommen er unik.
- Det mange ikke ser, er alt arbeidet før annonsen publiseres. Riktig prisstrategi, riktig foto, riktig fortelling og riktig målgruppe betyr mye mer når kjøpergruppen er smalere.
Han peker spesielt på tre områder som ofte gir utslag:
Presis prising:
Feil inngang kan gjøre at de riktige kjøperne faller av tidlig.
Tydelig posisjonering:
Hva er det som faktisk skiller eiendommen fra alternativene?
Målrettet spredning:
Kvalitet trumfer volum når kjøperne er få.
ARBEID SOM STARTER FØR ANNONSEN PUBLISERES
Ifølge Bach er det viktig å starte tidlig med forberedelser. Han starter ofte tidlig med interessenter som tipses om det gjeldende objektet, lenge før eiendommen legges ut.
- God timing på presentasjon betyr mye - både når det gjelder bilder, prospekt og annonser, sier han.
Bach bruker fotografer som har erfaring med de dyreste boligene, og jobber for å få frem prospekter som skiller seg ut.

STOR BETYDNING: Megler Terje Bach opplever at flere selgere undervurderer hvor mye som ligger bak en god salgsprosess.
Også selve gjennomføringen avvisningen må ofte tilpasses individuelt.
- Det handler om å få frem hva som faktisk gjør boligen spesiell, sier Bach.
SER POTENSIAL - IKKE BARE DAGENS TILSTAND
Resultatene handler ofte om kombinasjonen av fag, forberedelser og forståelse for hva som faktisk treffer markedet, påpeker Bach.
- Når du treffer godt på både presentasjon og gjennomføring, kan det utgjøre store summeri sluttresultatet.