Så langt i år er det er det solgt 30 prosent færre eneboliger, rekkehus og tomannsboliger sammenlignet med 2015. Det mangler ikke på kjøpelystne, men selgerne lar vente på seg. Riktige grep i et slikt marked gir svært godt betalt, noe Tor Ramsøy i Privatmegleren er godt kjent med.
STOR FORSKJELL PÅ SELGER OG KJØPER
Salg av enebolig og familiebolig er noe annet enn salg av leilighet. Ettersom det ofte er snakk om større summer utgjør en prisforskjell på fem eller ti prosent raskt en liten formue. Dermed blir meglerens jobb ekstra viktig.
- Vi må tenke på hvilke øyne kjøperen ser boligen med. Det selger ser som gode kjøpsargument, passer nødvendigvis ikke for kjøper. Vi må avklare behovet til potensielle kjøpere og tilpasse salget til dem, forteller Ramsøy.
Det som er et nyttig kontor for dagens eiere, er kanskje et verdifullt barnerom for en kjøper. Nøkkelen er å få frem potensialet i boligen.
LØNNSOMME VALG
Det store spørsmålet for mange som skal selge bolig, er om man skal legge mye penger i oppussing før salget.
- Hva som kan, bør og må gjøres varierer. Hvis Privatmegleren kobles tidlig inn i prosessen, kan vi gi selger svarene. Ofte er det ikke den store oppussingen som skal til, sier Ramsøy.
50 % ER IMPULSIVE BOLIGKJØPERE
I en undersøkelse i regi av Aftenposten svarer 50 prosent av de spurte at de er impulsive boligkjøper. Det betyr at de ikke har konkrete planer om å bytte bolig, men ville vurdert det om en interessant bolig kom for salg. Dette er kjøpere mange boligselgere i dag ubevisst velger bort.
- Her blir de riktige grepene helt avgjørende, kombinert med annonsering som er i stand til å nå den impulsive boligkjøperen. KLiKK og annonsering i avis på lørdager lar oss nå ut til personer som kanskje ikke visste at de skulle kjøpe akkurat ditt hus.
Riktige grep gir svært godt betalt.
