Å selge en eksklusiv bolig er ikke alltid som å selge en vanlig leilighet eller enebolig. Prosessene er ofte mer omfattende, og kjøperne mer selektive. Marginene mellom et greit salg og et virkelig godt salg kan raskt utgjøre flere millioner.
Ifølge Tom Jørgensen i PrivatMegleren er det nettopp den omfattende prosessen som er grunnen til at eiere av dyre boliger bør være ekstra bevisste når de starter salgsprosessen.
- I det øvre sjiktet av boligmarkedet er det sjelden nok å annonsere boligen og vente på respons. Her kreves en helt annen tilnærming, sier Jørgensen. PrivatMegleren har i en årrekke vært markedsleder på salg av eksklusive boliger i Bergen - og sitter derfor på unik kunnskap om både kjøpere og selgere i dette segmentet.
I 2025 hadde meglerfirmaet nær 10 prosent høyere omsetning på boliger over 8,5 millioner kroner i byen enn nest største aktør.

ANNEN TILNÆRMING: Tom Jørgensen sier salg av dyre boliger ofte krever en annen tilnærming.
SKREDDERSYDD PROSESS - OG LAVE SKULDRE
Mens et vanlig boligsalg gjerne skjer på noen uker, har eksklusive salg ofte en lengre tidshorisont, forklarer eiendomsmegler Christer Vikebø.
- Kjøperne i dette segmentet tar seg tid og vurderer nøye. Vår jobb er å skape trygghet og følge opp interessenter over tid, sier Vikebø.
Han understreker at også selgerne ofte er i en annen situasjon.
- Mange har ikke hastverk. Prosessene kan gå over måneder og noen ganger år. Da er det viktig å ha en strategi som står seg over tid, slik at boligen ikke «brukes opp» i markedet.
«OFF MARKET»-SALG OG KJØPSMEGLING
En stor andel av de mest eksklusive boligene blir aldri annonsert offentlig.
- Vi opplever ofte at disse boligene selges «off market», som regel til en interessent vi allerede har kontakt med, sier Jørgensen.
Dette gjør at kjøpsmegling også er et smart valg for den som leter etter drømmeboligen.
- For kjøpere gir det tilgang til unike muligheter. For selgere er det trygghet i at boligen vises til de rette interessentene, forklarer han.
Jørgensen var kjøpsmegler da en av de dyreste boligene i Bergen i 2025 byttet eier.
- Når det er snakk om store summer, kan verdien av gode råd og forhandlinger være stor. Besparelsen for kjøper kan bli betydelig, sier han.
ET VALG SOM KAN VÆRE VERDT MILLIONER
Til syvende og sist handler alt om kompetanse, erfaring og nettverk.
- I denne delen av markedet kan gode valg gjerne være verdt millioner, påpeker Vikebø.
Han avslutter med en tydelig oppfordring:

LANGSIKTIG STRATEGI: Eiendomsmegler Christer Vikebø sier at det er viktig å ha en strategi for salg av eksklusive boliger som står seg over tid. Foto: Christin Eide
- Skal man selge en eksklusiv bolig i Bergen, bør man kontakte en megler som har erfaring og kunnskap om denne delen av markedet. Det sikrer at man får en riktig vurdering av eiendommen og til syvende og sist at man får solgt.

KJENNER KJØPERNE: Eiendomsmegler Tom Jørgensen forteller at PrivatMegleren ofte vet hvem som ser etter en eksklusiv bolig, og derfor raskere kan koble riktig kjøper og selger.