Den hektiske tiden for salg av studentvennlige boliger er i gang. Fantes det et studie i salg av studentvennlige boliger, ville Einar Strand trolig vært læremesteren.
- Leilighetsmarkedet pleier å være ekstremt hett om sommeren. Særlig ett- til tre-roms leiligheter kan nærmest bli “shoppet” av studenter og foreldre som kommer yvende inn til Bergen. Dette gir ofte salg til gode priser, forklarer Einar Strand i PrivatMegleren, som på den mest hektiske perioden solgte elleve boliger i løpet av en og samme sommeruke.
Strand er den megleren som uavhengig av selskap selger est boliger i Bergen sentrum. Etter mange år som megler med sterkt fokus på sentrumsnære leiligheter, vet han godt hva som fungerer.
- Det å vite akkurat hva som selger i et spesielt område, er verdifullt for boligselgere. De som kjøper i Sandviken leter gjerne etter noe annet enn de som absolutt vil bo på Nordnes. Videre er det stor forskjell på å selge til studenter kontra godt voksne. Det å kjenne målgruppen og hva de ser etter i en bolig, blir derfor ekstra viktig i sentrum - fordi den samme boligen er aktuell for helt ulike målgrupper, sier Strand.
En leilighet i sentrum trenger ikke være forbeholdt studenter. Det er mange som trives i sentrums- kjernen. Det gjør at segmentet “leiligheten i sentrum” er mange- fasettert, noe som stiller store krav til presentasjonen av sentrumsboliger.
«Det å vite akkurat hva som selger best i et spesielt område, er verdi- fullt for boligselgere.»
SAMME BOLIG, FLERE MÅLGRUPPER
- Kall meg gjerne bolignerd. Jeg er lidenskapelig opptatt av hva som gir boligselgere den beste prisen. Det å følge med på trender blir derfor viktig. Jeg vet at mange av mine selgere har tjent erfoldige hundre tusen på å følge enkle råd jeg har gitt dem.
Ifølge Strand er det viktig å tilpasse salget til hver bolig. Selv om mange boliger kan ligne på hverandre, må alt tilpasses. Alt fungerer ikke alle steder. Det krever både erfaring og kunnskap for å tre e med presentasjon og annonsering av sentrumsboliger.
- Du kan ha så mange bilder du vil av vin og brødskalker, men det appellerer ikke til foreldre som skal hjelpe sine håpefulle. For dem er andre ting viktigere.
Samtidig må du gjerne tre e de litt eldre og godt voksne også. Dette er en hår n balanse, påpeker Strand.
TIPS TIL DEG SOM SKAL SELGE LEILIGHET I SENTRUM
Hastverk er lastverk, også når det kommer til boligsalg. Selvsagt nnes det gode eksempler på vellykkede boligsalg der megleren har snudd seg rundt og fått solgt boligen på kort tid, men det er ikke den ideelle tilnærmingen, mener Strand.
- En eier som skjønner at det er viktig å bruke tid på å forberede salget, har gjort noe riktig. Det handler om å nne den beste megleren for ditt salg, legge en god plan og sørge for at du har tid til å gjøre et godt forarbeid. Det gir garantert resultater.
Å sette i gang med store og kostbare oppussingsprosjekter fordi man skal selge, vil sjelden lønne seg. Tenk heller på enkle oppgraderinger, er rådet fra sentrumsmegleren.
NÅR BØR JEG SELGE?
Tidspunktet for salg av boligen avhenger av hva du skal selge.
- Selv om det ikke nnes noen fasit, har jeg en klar oppfatning av når det er lønnsomt å selge ulike leiligheter i sentrum. Ikke bare hvilken måned, men gjerne helt ned til hvilken dag i uken du bør annonsere på. Hver detalj er viktig, sier megleren og smiler hemmelighetsfullt.
Skal man i gang med salg i sommervarmen er det en siste ting megleren påpeker:
- Avklar at megleren du velger skal være til stede også dersom boligen ikke selges på første eller andre visning. Ikke godta at assistenten kjører visninger, mens budrunden foregår fra en solstol på Mallorca, avslutter Strand.