Hva vi kjøper og hvordan vi selger i boligmarkedet kan påvirke både trivsel og økonomi. Vi har bedt en av Bergens mest erfarne meglere, Tom Jørgensen, om hans beste råd ved boligbytte.
- Med litt innsats er det fult mulig å gjøre en skikkelig god bolighandel. Dessverre er det også lett å gjøre kostbare feil, men de fleste kan unngås, forteller Jørgensen.
- Hvorfor lytter man ikke til Forbrukerrådet og henter inn tilbud fra tre ulike meglere? Jørgensen, som både har solgt byens dyreste villa- og leilighet, lar spørsmålet henge litt i luften før han selv svarer.
- Man bruker timer på å lese seg opp før man kjøper TV, deretter sjekker man Prisjakt for å avklare om prisen er riktig. Ifølge den erfarne megleren er flertallet derimot ikke like opptatt av å sikre seg en god ved boligsalg.
- Svært mange tar for lett på boligsalg og valg av megler. Tusenlappene du sparer på kjøp av TV blekner i forhold til de hundrede tusener du kan vinner eller tape i boligmarkedet.
RIKTIG MEGLER FOR JOBBEN
- Trykk litt rundt på finn.no, og du finner boliger med sjøutsikt uten bilde av utsikten. Slikt gjør meg skikkelig oppgitt, fortsetter Jørgensen.
Gode løsninger avhenger både av boligselgere og meglere som bryr seg. Han mener et smart sted å starte er ved å hente inn tilbud fra tre meglere.
- I PrivatMegleren kommer 67 prosent av kundene på anbefaling. De som gjør en jobb og er verdt pengene blir anbefalt videre. Men hvor finner man meglere man kan be om tilbud?
- Mitt første råd ville være å høre med venner og familie om de har meglere de ønsker å anbefale. Du kan også gå på visning, samt se på annonser og prospekter.
- Kvalitet er viktig, let etter meglere som skiller seg ut i det de gjør, som også svarer på telefonen på kveldstid. Får du en god magefølelse er det som regel en grunn til det.
VERDT PENGENE
Det å finne tre meglere er nok en overkommelig oppgave for folk flest, men hva skal en eiendomsmegler koste?
- Her må du se på hva du mottar for pengene. Pass på at du sammenlikner epler og epler. Noe som oppleves billig kan i realiteten være svært kostbart, for eksempel om prisreduksjonen skyldes at viktige ting som skikkelig annonsering er utelatt.
- Det er også dyrt å ikke få solgt en bolig, dersom avtalen medfører at du fra megler likevel mottar en regning på flere titusen. På motsatt side er det absolutt mulig å betale for mye for meglertjenester også.
- Hver bolig er unik, meglere må tilpasse sitt tilbud deretter. Du ønsker ikke å droppe annonseringen som kan skaffe deg høy pris. Samtidig er det ikke sikkert du trenger helsider i nasjonalt medier, minner Jørgensen om.
SALGSGARANTI
Jørgensen mener det til syvende og sist koker ned til sunn fornuft, altså hva du som selger opplever som «verdt det».
- Men det er klart, det kan være vanskelig å ta stilling til om du skal bruke fem tusen ekstra på en annonse i et forsøk på å oppnå høy pris. Ingenting er gratis. Vel, nesten ingenting. For det finnes en løsning for dem som både vil jakte høy pris, men samtidig ikke er glad i økonomisk risiko.
- Salgsgaranti er løsningen. Da kan du benytte den markedsføringen du føler du bør ha, men samtidig slippe å betale dersom boligen ikke blir solgt. Han kan fortelle at salgsgaranti er noe deres kunder virkelig setter stor pris på.
- Intet salg, ingen regning, ingen bindingstid. For oss handler det om å stå for det vi sier, for kunden handler det om trygghet.
KJØPSMEGLING
Svært mange kjøper derimot bolig før de skal selge. Også her finnes det råd for den som er ute etter å gjøre et ekstra godt boligkjøp.
- Vi har hatt denne tjenesten i ett år nå og vi ser at de kunder som har benyttet seg av den er godt fornøyd. Han forteller at en slik tjeneste i utgangspunktet ikke trenger å koste kundene noe.
- Frem til nå er det gjerne snakk om kunder som også vil benytte oss i forbindelse med salg, da blir dette gjerne en del av vår leveranse til dem.
