Hva gjør at man lykkes og trives i en jobb? Etter tolv suksessfulle år som eiendomsmegler, er det interessant å høre hvorfor Terje Bach ble eiendomsmegler. Var det iskald beregning, ren tilfeldighet, eller var det kanskje flaks?
I hagen utenfor barndomshjemmet i Høyanger, spaserer 23 år gamle Terje Bach i gresset med en fersk grad i økonomi og markedsføring fra BI i lommen. Midt i en slitsom jobbsøkingsprosess er det godt med en avkobling hjemme i hagen. I gresset får Terje øye på en firkløver, og i samme sekund hører han moren si fra kjøkkenvinduet at det er en ledig stilling som eiendomsmegler i Førde.
- Jeg er ikke overtroisk, men det var jo en artig tilfeldighet. Jeg sendte inn en søknad, og siden har jeg ikke sett meg tilbake, ler Bach.
Det er nå tolv år siden Terje Bach begynte som eiendomsmegler og på veien har han solgt flere enn 1000 boliger. Men akkurat det er hverken tilfeldig eller flaks.
Kunsten å tilpasse
Ethvert boligsalg er unikt, og det har med menneskene å gjøre, ikke boligene, mener Bach.
- Det jeg liker best med jobben er at jeg får møte så mange bra folk, og alle er helt forskjellige. Kunsten er å tilpasse alt jeg gjør til hver enkelt person. Boligsalgsprosessen er ukjent for mange, og det gode kundeforholdet er nøkkelen til et godt salg.
Glemmer ikke kjøperne
For Bach handler det ikke kun om de som skal selge bolig, han bryr seg vel så mye om å skaffe riktig hus til de som skal kjøpe.
- Eiendomsmegling handler også om å hjelpe folk med å skaffe dem det hjemmet de har behov for. Mange har ventet lenge med å kjøpe, og selv om vi hører utsagn som at noen bruker kortere tid på huskjøp enn på kjøp av olabukser, så stemmer ikke det. De fleste bruker mange dager og netter bare på å komme i boligkjøpsmodus. Derfor er det viktig at vi meglere har menneskene i fokus, forteller Bach og fortsetter:
- En bolig er mer enn tak over hodet, det skal være et sted du kan spire og gro, et sted du trives.
Når ytterpunktene møtes
For Bach er det selve meglingen mellom partene som gjør eiendomsmegling så interessant. - Det er en spennende situasjon. Her har vi to motpoler: En som vil betale minst mulig og en som vil ha mest mulig. Likevel skal begge parter sitte igjen med en god opplevelse av salget. For at alle parter skal bli fornøyde, er det i følge Bach helt sentralt å få god kontakt med partene.
- Det aller viktigste for meg er å knytte kontakt med dem som er involvert og sørge for at kjøperen og selgeren har en positiv opplevelse med meg som person og som profesjonell megler. Det er først da vi klarer å komme til en enighet som alle er fornøyde med, selv om utgangspunktet er helt forskjellig, forteller Bach.
Får folk til å enes
Og det er ingen tvil om at han lykkes med å få folk til å bli enige. Et godt eksempel på måten Bach tenker og jobber på er en eiendom som hadde vært til salgs gjennom et annet eiendomsmeglerhus. Etter deres fjerde visning fikk boligselgeren tilbud om fem millioner for huset som var annonsert til 5,3 millioner. Jeg overtok salget, og etter den første visningen solgte vi huset til samme person som hadde bydd fem millioner for 5,45 millioner.
- Hva er det du gjør som fungerer så godt? - Spør du kokken om oppskriften på en god rett, får du vite alle ingrediensene da?, humrer Bach lunefullt.
Mikkelpark og lekeland
Med mye jobb smaker ferien ekstra godt, og med kone og tre barn, er familien uansett førsteprioriteten.
- I sommer er det barna som bestemmer. Vi skal hoppe rundt i lekeland og Mikkelparken og la ungene få storkose seg. Og kanskje dukker det opp en firkløver i gresset denne sommeren også.
Vurderer du boligsalg?
Les mer og bestill tilbud på privatmegleren.no allerede i dag.