Hva bør du tenke på når du skal selge boligen din? Vi har spurt Jostein Mo, en av Bergens mestselgende eiendomsmeglere.
- Hva er det boligkjøpere ser etter?
- Flertallet ønsker et oppussingsobjekt eller det stikk motsatte, en bolig de kan flytte rett inn i. Er kjøkkenet gammelt, eller fargen på den ene veggen er feil, kan det være nok til at interessenten ikke dukker opp på visning. Små detaljer, men potensielt verdt flere hundrede tusener forklarer den erfarne megleren.
- Hva er årsaken til at mange ønsker å styre unna oppussing?
- Primært tid og penger. Vi i PrivatMegleren tar derfor gjerne jobben med å hente inn tilbud fra ulike leverandører for å vise hva kostnaden for et nytt kjøkken faktisk er. Da fjerner vi usikkerhet, samtidig som selgeren slipper å ta ekstra risiko ved å pusse opp.
- Hva kan en boligselger gjøre for å øke interessen rundt boligen sin?
- Vær oppmerksom på alt som kan tenkes å påvirke førsteinntrykket. Folk som kjøper bolig i dag bruker ikke lang tid på visning, derfor kan førsteinntrykket utgjøre den store forskjellen. Sprekker og hull i vegger, dårlig listverk, falmet maling og rot kan føre til at interessentens magefølelse lander på at det ikke er aktuelt å by.
«Derfor anbefaler vi gjerne våre kunder å kontakte oss i god tid før de har kjøpt sin nye bolig.»
- Det er likevel sjelden jeg anbefaler mine boligselgere å bruke mye penger på å pusse opp før et salg. Ofte handler det om å rette småfeil, male og bruke en god stylist. En viktig del av det våre meglere gjør, er å hjelpe kunden til å avklare hva man skal bruke tid og eventuelt penger på i forkant av salget. Derfor anbefaler vi gjerne våre kunder å kontakte oss i god tid før de har kjøpt sin nye bolig.
- Hvilke boliger er de mest utfordrende å selge?
- Jeg vil ikke bruke et ord som utfordrende, men enkelte boligsalg krever selvsagt en litt annen innsats fra meg som megler. Boliger som har ligget ute i markedet gjennom andre meglere har ofte markedet «litt imot seg». Da blir ofte jobben å forklare hvorfor interessenten skal betale prisantydning nå, ettersom den ikke ble solgt de tre foregående månedene gjennom den forrige megleren.
- Hva er det som oftest skremmer bort potensielle boligkjøpere?
- Uriktig opplevelse av en bolig eller et område. Kanskje tenker du at det koster hundre tusen å pusse opp et kjøkken, mens kostnaden i realiteten er under halvparten. Andre kan tenke at det er en fryktelig skolevei, mens det i realiteten går en bilfri og opplyst snarvei gjennom skogen til skolen som interessenten ikke kjenner til. Derfor har vi i PrivatMegleren begynt å sette ut plakater på visning som illustrerer hva det faktisk vil koste å eie boligen, samt opplyse om andre viktige forhold om nærområdet.
- Hvordan får man tak i de riktige interessentene?
- For å oppnå en høy pris er man helt avhengig av de riktige interessentene. Vi har flere måter å få tak i disse på, både høyteknologiske og helt manuelle.
På den ene siden har vi vårt digitale annonsesystem, KLiKK. Det er svært avansert og effektivt. KLiKK finner på egen hånd potensielle interessenter som er villig til å gi mest for boligen. Det er derfor ikke sjelden vi får høre på visning at “annonsen bare dukket opp og jeg måtte gå her, selv om jeg egentlig ikke er på boligjakt”.
I tillegg jobber vi manuelt, og ringer til mennesker som vi vet er på jakt etter konkrete boligtyper. Vi har god oversikt over potensielle kjøpere, enten det er på Tertnes, Fana, Hjellestad eller i sentrum.
