Visningen er arenaen hvor megler skal finne ut av hvem interessentene er og etterpå legge slagplanen for budrunden. Derfor er en vellykket visning avgjørende for et godt salg, sier Arild Vikøyr, megler og partner i PrivatMegleren Vikøyr & Brandt.

BOKSERINGEN
Visningen er «bokseringen» til megler. Etter mange timer med forarbeid skal endelig boligen vises fra sin aller beste side.
- Boligen må framstå så bra som den aldri har gjort før. Den siste listen som ikke har kommet på plass siden boligselgeren pusset opp for 4 år siden, skal nå være på plass for at boligen skal skinne. Noen boliger må vises i dagslys og andre boliger har godt av en boligstyling. Nybakte boller og lukten av nytrukket kaffe gir en god atmosfære rundt visningen, sier Vikøyr og fortsetter:
- Megler skal ta imot kunden og gi en generell info om boligen og nærområde. En god megler får med seg om interessentene lurer på noe. En megler som sitter i gangen og venter til kjøper er ferdig i boligen, bør du styre unna når du skal selge, råder Vikøyr.
BLI KJENT MED INTERESSENTENE
Det er ikke bare interessentene som skal bli kjent med boligen, megler skal også bli bedre kjent med interessentene.
- Vi har fokus på at både kjøper og selger får en best mulig opplevelse. Dessuten er det viktig at vi blir kjent med interessentene slik at vi kan formidle hva som gjør at boligen passer akkurat dem, forteller Vikøyr.
VISNING ER MEGLEREN SIN JOBB
Paradoksalt nok kan høflighet blant potensielle kjøpere være grunnen til at selger ikke alltid bør være med på visningen.
- I utgangspunktet bør ikke selger være til stede. Kjøperne vil ikke støte selger, og derfor har interessentene lettere for å kikke fritt og stille spørsmål om boligen når selgeren ikke er der. Likevel kan selgeren være en god ressurs på visninger av store eiendommer der det er flere tilleggs-bygninger eller andre spesielle forhold, sier Vikøyr.
Detaljene som teller
Når det er mange folk på visning som er i konstant bevegelse, kan det være vanskelig å forklare hvert rom for de fremmøtte. Da er romplakater en god løsning.
- Romplakater plassert i de ulike rommene er både elegante, salgsfremmende og hever nivået på visningen, forteller Vikøyr.
INTERESSENTER TIL BESVÆR
På visninger kan det også dukke opp interessenter som ikke virker særlig interessert i huset. Noen ganger har det en forklaring:
- På en visning var den det en kar som var vanvittig negativ til huset. Det viste seg å være en eks-mann som hadde forkjøpsrett på huset og ville ha en lavest mulig pris, ler Vikøyr.
NÅR BOLIG OG MEGLER TAR SEG BEST UT
- Det er vel så viktig at også megleren er klar for visning. Vår presentasjon og markedsføring skal alltid ligge hakket foran våre konkurrenter slik at når interessenter kommer på visning til en hyggelig PrivatMegler, skal det være enkelt å legge inn bud på boligen, sier Vikøyr.
Ønsker du en uforpliktende verdivurdering på din bolig? Ta kontakt med Privatmegleren.