Bolighandel dreier seg om primærbehovet vårt: tak over hodet. Samtidig handler det om en av de største kapitalvarene vi har. Følelser og fornuft er gjerne i helspenn når vi snakker om bolig. Så hva gjør dette med psykologien i boligmarkedet?
For å forklare den berømte psykologien i boligmarkedet, trenger vi en psykolog. Trond Haukedal har jobbet som psykolog i 33 år, og er en velkjent foredragsholder i alt fra hverdags- motivasjon til hvordan du kan bli ditt beste jeg. Han kjenner godt til mekanismene i oss mennesker, hva som styrer både hva vi gjør og hvorfor. Selv er han midt i et boligsalg, og forstår godt de som synes boligmarkedet er utfordrende.
- Boligmarkedet er en arena der ulike mennesker med ulike behov er ute for å dekke primærbehovet sitt, tak over hodet. Samtidig ligger det flere behov rundt, som å føle at vi har gjort et godt salg, eller kjøpt den riktige boligen. Det handler både om fornuft, samtidig som det er følelsesnært. Det gjør at psykologien i boligmarkedet forsterkes ytterligere, forteller Haukedal.
Kampen mellom de indre og ytre motiver: Slik gjør du gode valg i bolighandelen
Haukedal forklarer at adferden vår styres av to ulike typer motiver. Indre motiver, som er lystbaserte og gode, og ytre motiver som er fryktorienterte og derfor ikke alltid er like sunne å følge.
Haukedal forklarer hvordan disse to motivene kan komme til uttrykk når en fest begynner å trekke ut i de små timer:
- Ditt indre motiv sier til deg at du må hjem fordi du skal tidlig opp neste morgen for å gå på arbeid. Det er en god beslutning som er i takt med dine behov og verdier. Det ytre motivet kommer fra frykt. I dette tilfellet er det frykten for å gå glipp av en god fest. Denne frykten er ofte sterkere enn ditt indre motiv, og derfor ender mange opp med å gjøre ting som ikke står i stil med dine behov og verdier.
«Det handler både om fornuft, samtidig som det er følelsesnært. Det gjør at psykologien i boligmarkedet forsterkes ytterligere.»
Trond Haukedal, psykolog
Å være klar over hvilke mekanismer som ligger til grunn for dine beslutninger, er viktig når du skal ta viktige avgjørelser som man gjør ifbm. boligsalg, mener Haukedal:
- Går du inn i boligmarkedet uten å være bevisst på disse tingene, kan du få et tilfeldig resultat, enten du skal kjøpe eller selge bolig. Det er derfor viktig at du får med deg en megler som du har tillit til, og som kan hjelpe deg med de gode avgjørelsene når du selv kan ha problemer med å vite hva som er det riktige å gjøre.
Kan du stole på magefølelsen i et boligsalg?
I en bolighandel kan du ende opp i en situasjon hvor store og viktige valg må gjøres på veldig kort tid. Hvordan kan du da vite hvilket valg som er riktig for deg? Svaret er magefølelsen, hevder Haukedal:
- Magefølelse er egentlig et upresist begrep. Det er ikke en følelse, det er fornuft. Rent psykologisk er mage- følelsen en beskrivelse av hjernen som en database full av erfaringer og opplevelser som du har gjort deg gjennom livet. Når du kommer i en situasjon og får en intuisjon, er det databasen som kommer med en totalvurdering av situasjonen du er i, basert på alt du har opplevd tidligere. Denne er mye mer velfundert enn andre følelser, sier Haukedal og utdyper:
- Følelser er impulsive og mye mindre utviklet enn fornuften som ligger i magefølelsen. Magefølelsen er en intuisjon og forlenget arm av fornuften.
Fyll på batteriene
Gjennom både foredrag og praksis, møter Haukedal mange som ønsker å utvikle seg som mennesker. Haukedal mener det moderne mennesket er så «tilgjengelig», at det mangler tilstrekkelig tid til å komme i kontakt med seg selv og finne balanse. Det fører til at vi tar dårlige valg og føler mye stress - også utenfor boligmarkedet.
Haukedal har i den anledning invitert fire av Norges beste foredragsholdere innen motivasjon og inspirasjon til et heldags-seminar i Bergen, 19. april.
- Det blir en emosjonell batteri- ladningsdag med inspirerende foredrag fra Hanne Kristin Rohde, Nina Nakling, Anja Hammerseng-Edin og Magne Raundalen. Et must for alle som er nysgjerrig på hvordan de kan få litt mer ut av hverdagen, avslutter Haukedal som selv er konferansier for dagen.