Ingen eiendomsmeglere selger flere eiendommer i høy prisklasse enn PrivatMegleren. Faktisk står PrivatMegleren alene for rundt hvert fjerde boligsalg over ti millioner kroner i Bergen i siste tolv måneder.
Olav Fretland, eiendomsmegler i PrivatMegleren Vikebø & Jørgensen, mener han har svaret på hvorfor PrivatMegleren er førstevalget for dem som selger eiendommer i det høye prissegmentet.
- Desto dyrere en bolig er, jo høyere blir verdien av å gjennomføre boligsalget på riktig måte. Selv om høy pris er like viktig ved alle boligsalg, utgjør ti prosent opp eller ned mer, desto dyrere boligen blir.
ET EGET BOLIGMARKED
Salg av eiendommer i det høye prissegmentet handler derimot ikke bare om salg langt over prisantydning.
- I denne delen av markedet ønsker man å benytte meglere som har kunnskap og erfaring. Vi ser at det er lett å tråkke feil, sier Fretland.
Selv om mange boliger går langt over prisantydning, finnes det også eksempler på boliger som blir liggende usolgt i denne delen av markedet.
- Det hender at vi blir kontaktet av selgere som ikke har fått solgt boligen hos andre meglere. Dessverre er det slik at disse boligene er så synlige at man ikke får en ny sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk.
I denne delen av markedet ønsker man å benytte meglere som har kunnskap og erfaring.
KJENNER KJØPERNE
Selv om det stadig selges flere boliger til over ti millioner i Bergen, er ikke markedet større enn at meglerne ofte kjenner potensielle kjøpere godt.
- Når vi får inn en ny bolig, vet vi gjerne på forhånd hvem som er interessert.
Desto høyere pris, jo viktigere blir nettopp det.
- I Bergen er det fortsatt slik at boliger opp til 20 millioner bør annonseres i det åpne markedet.
Vi annonserer også boliger over denne prisklassen, men her er det ikke alltid like hensiktsmessig å starte jakten på en kjøper i det åpne markedet, forteller Fretland.
Han forklarer at antall kjøpere fra 20 millioner og opp er langt mer begrenset.
- Både fra inn- og utland får vi henvendelser fra kjøpere ukentlig. De forteller hva de er på jakt etter og hvilke prisrammer de har.
SELGES UTENFOR MARKEDET
I flere år har PrivatMegleren hatt fokus på å være den ledende meglere for salg av eiendommer i det høye prissegmentet og det er liten tvil om at de har lykkes.
- Skal man være best i denne delen av markedet, er man avhengig av å ha en viss markedsandel. Ikke minst gjelder det fordi mange kjøpere og selgere opererer på utsiden av markedet. Fretland forteller at det ikke er uvanlig at en bolig ligger for salg utenfor markedet i et til to år før den selges eller annonseres.
- Eiere av eiendommer i det høye prissegmentet har gjerne et litt annet perspektiv enn boligselgere flest.
På motsatt side er det også slik at den som skal kjøpe drømmeeiendommen kan være villig til å vente med å flytte inn, forklarer megleren og legger til:
- Diskresjon er også verdsatt i denne delen av markedet. Den dyreste eiendommen vi har solgt så langt i år vil kanskje aldri nå avisforsidene.
* i perioden 02.mai 2022 til 02.mai 2023 solgte PrivatMegleren 25% av alle boliger over 10 millioner kroner i Bergen (kilde, registret omsatt eiendom i perioden Eiendomsverdi)