Du har sikkert hørt ledere svare på hva som er nøkkelen til suksess: «ansett dyktige mennesker og kom deg ut av deres vei». – Jeg tror ikke det nødvendigvis stemmer i 2019, sier Christer Vikebø, partner i PrivatMegleren.
Når det kommer til ansettelser har PrivatMegleren en filosofi som er like enkel som vanskelig: «ansett de beste meglerne i hvert markedsområde og gi dem den beste verktøykassen.». Filosofi til tross - PrivatMegleren har ikke utlyst en eneste meglerstilling i Bergen på over et tiår.
ER DU PÅ RIKTIG STED
- Er du der du vil være?
Spørsmålet henger litt i luften, før Vikebø sier at man ikke kan endre hvor man befinner seg over natten.
- Om du ikke er det, kan du heldigvis starte med å endre kurs allerede i dag.
Han tror at en erkjennelse av at man ønsker noe mer, er årsaken til at de som virkelig ønsker å lykkes, etter hvert søker de menneskene eller den arbeidsplassen som ser ut til å kunne gi dem best forutsetning.
- Svært mange trives innenfor trygge rammer, uten mål eller et ønske om å se hvor langt de kan nå. Andre derimot, vil ta kontroll over egne omgivelser og finne svaret på nettopp det. Spørsmålet de stiller seg, er om de beste forutsetningene for å lykkes eksisterer der de er i dag.
Vikebø forteller at det å ansette dyktige mennesker, er bare halve jobben. Man må parallelt jobbe for å være den beste arbeidsplassen for den som skal lykkes.
- Det er enklere å snakke om hvordan man skal få noen til å lykkes, enn å faktisk gjøre det. Som arbeidsgiver er det siste den viktigste delen, forteller Vikebø.
VIL JOBBE SAMMEN
Flinke mennesker ønsker å jobbe med andre flinke mennesker, de leter etter selskaper som får det beste ut av sine ansatte.
- Den beste stillingsannonsen man kan ha er ansatte som lykkes. Jeg er sikker på at suksessen våre ansatte har, er årsaken til at vi gjennom årene har klart å ansette en rekke av Bergens mestselgende meglere, uten å bruke en eneste stillingsannonse.
- Og hva kjennetegner de flinkeste meglerne?
- Snart 15 år som leder har lært meg at det er lett å blande drømmer og faktiske mål, særlig når man er ung. Det er bra å ha drømmer, men hvis du bare drømmer, blir du stående i ro, sier Vikebø.
Selv om mange faktorer er viktig for om du lykkes eller ikke, mener han at særlig én egenskap er avgjørende hos mennesker som lykkes i større grad enn andre.
- Kunnskap er makt, men det finnes mange kunnskapsrike mennesker som aldri lykkes. Evne til å få ting gjort slår kunnskap, talent, flaks, gode intensjoner og alt annet. Det er grunnmuren, sier han.
Vikebø mener kombinasjonen av ønsket om å levere på et høyt nivå og evnen til å gjøre det, ligger i bunn når meglere oppnår gode resultater på vegne av kundene.
- Du må ha innsett at verden vil aldri tilpasse seg deg. Slik er det med alt, også ved et boligsalg. Du må jobbe for å få oddsen i boligsalgets favør. Jo flinkere du er til å gjøre det som må gjøres, desto bedre blir resultatet.
SELSKAP, MENNESKE OG TEKNOLOGI
Den andre delen av PrivatMeglerens filosofi handler om å utstyre de beste meglerne med den beste verktøykassen.
- Verktøykassen er viktigere i dag enn den var for 10 år siden. Skal du kunne levere det beste resultatet til boligselgere, må du i dag ha tilgang til de beste løsningene for kunden. Som et eksempel nevner Vikebø annonseverktøyet KLiKK, som PrivatMegleren har enerett på i Norge.
- Det er langt viktigere å kunne vise kundene at det vi gjør faktisk skaper merverdi, fremfor å fortelle dem det. Gode resultater for kundene skaper gode resultater for oss.
Faktisk oppgir hele 7 av 10 kunder å ha blitt anbefalt PrivatMegleren av tidligere kunder.
- Vi tror på langsiktighet, på å levere gode resultater over tid.
Nyansene mellom ulike meglerforetak har blitt langt mer tydelig i senere tid. Det er langt enklere å skille et premium produkt fra en billig løsning.
PrivatMegleren har som mål å være best, gjennom å ha de beste meglerne med det beste verktøyet, til enhver tid.
- Det har aldri vært enklere å velge det meglerforetaket som passer for deg. Både for boligselgere, men nå også for meglere, avslutter Vikebø.
