Vi har alle hørt en leder svare på hva som er nøkkelen til suksess: «ansett dyktige mennesker og kom deg ut av deres vei». – Jeg tror den tankegangen er feil i 2018, sier Christer Vikebø, megler og partner i PrivatMegleren.
Når det kommer til ansettelser har PrivatMegleren en filosofi som er like enkel som den er vanskelig: «ansett de beste meglerne i hvert markedsområde og utstyr dem med den beste verktøykassen». Filosofi til tross - selskapet har ikke utlyst en eneste meglerstilling på snart et tiår.
Riktig selskap
- Er du på riktig sted? Spørsmålet blir hengende i luften før Vikebø påpeker at man ikke kan endre hvor man befinner seg over natten. - Men du kan endre retning.
Han tror den erkjennelsen er årsaken til at de som virkelig ønsker å lykkes, begynner å søke etter de menneskene eller den arbeidsplassen som trolig gir dem best forutsetning.
- De ønsker å ta kontroll over egne omgivelser og avklare hvor langt de kan nå. Spørsmålet de i hovedsak stiller seg er om de beste forutsetningene for å lykkes eksisterer der de er i dag.
Vikebø forteller at det å ansette dyktige mennesker i seg selv ikke er tilstrekkelig.
Man må parallelt jobbe for å være den beste arbeidsplassen for den som ønsker å lykkes.
- Som arbeidsgiver tror jeg det er helt avgjørende at man ønsker å være best på å gi nyttige tilbakemeldinger, forteller Vikebø.
Riktige mennesker
Dyktige mennesker vil jobbe med andre dyktige mennesker, og de leter etter selskaper som får det beste ut av sine ansatte.
- Om man som selskap klarer å hjelpe ansatte til å lykkes, er det den beste stillingsannonsen man kan ha. Jeg tror den suksessen våre ansatte har er årsaken til at vi har ansatt en rekke av Bergens mestomsettende meglere, uten å bruke en eneste stillingsannonse.
Og hva kjennetegner de mestomsettende meglerne?
- Mer enn ti år som leder har lært meg at det er lett å blande drømmer og faktiske mål, særlig når man er ung. Det er selvsagt lov, men om du bare drømmer blir du stående helt i ro, sier Vikebø.
Mange faktorer spiller en viktig rolle for om du lykkes eller ikke, men Vikebø mener særlig én egenskap må være til stede hos mennesker som lykkes i større grad enn andre.
- Kunnskap er makt, men det finnes mange kunnskapsrike mennesker som aldri lykkes. Evne til å gjennomføre slår know-how, talent, flaks, gode intensjoner og alle tilsvarende egenskaper. Det er grunnmuren, sier han.
«Kunnskap er makt, men det finnes mange kunnskapsrike mennesker som aldri lykkes.»
Vikebø mener kombinasjonen av et ønske om å levere på et høyt nivå, og evne til å gjøre det som må gjøres, ligger i bunn når deres meglere oppnår gode resultater på vegne av kundene.
- Verden vil aldri tilpasse seg deg. Slik er det også ved boligsalg. Du må jobbe for å få oddsen i boligsalgets favør. Jo flinkere du er til å gjøre det som må gjøres, desto bedre blir resultatet.
Selskap, menneske og teknologi
- I dag er ikke bruken av teknologi et spørsmål om «enten eller». Våre kunder sier «ja takk, begge deler». De ønsker de beste menneskene og den beste teknologien.
PrivatMegleren anvender blant annet markedets mest avanserte teknologi for annonsering av bolig, annonseverktøyet KLiKK. Vikebø mener likevel det er menneskene som tilfører deres kunder størst opplevd verdi.
- Riktig anvendt blir de beste enda bedre, noe våre kunder og meglere er tjent med, sier Vikebø.
Andre meglerforetak velger andre måter å anvende teknologien på. Blant annet ved å levere enklere boligsalg til lavere pris.
- Det er kjempebra! Fordelen er at nyansene mellom ulike meglerforetak nå blir langt mer tydelig. Forskjellen på et premium produkt og en billig løsning blir svært tydelig. Slik blir det langt enklere å velge riktig meglerforetak, både for boligselgere og meglere, avslutter Vikebø.
